מה שעשתה רשת קופיקס לענף בתי הקפה בארץ, מתכוון איש העסקים אלון פרוכטמן (42) מכרמיאל לעשות לענף הבישום, הקוסמטיקה והטואלטיקה. פרוכטמן יליד כרמיאל שעזב את הארץ בגיל 12, חזר אחרי 30 שנה מדרום אפריקה ביחד עם המשפחה כדי לפתוח את פארם סטוק במטרה להוריד את המחירים
מאת גיל דובריש
מה שעשתה רשת קופיקס לענף בתי הקפה בארץ, מתכוון איש העסקים אלון פרוכטמן מכרמיאל לעשות לענף הבישום, הקוסמטיקה והטואלטיקה. אלון הוא תושב חוזר, המבטא האנגלו-סקסי העדין מסגיר אותו… בשנת 1976 הוא נולד בכרמיאל, אבל בהיותו בן 12 עזב עם המשפחה לדרום אפריקה. 28 שנה אחרי, בסוף 2016, הוא חזר לכאן כאיש עסקים מבוסס – עם אשתו ושתי בנותיו (13, 16) והשתקע מחדש בכרמיאל. כעת הוא מתכוון להנחיל לנו את בשורת המחירים החדשה ופותח את פארם סטוק במתחם היוצר באזור התעשייה.
״חזרתי לארץ לא בגלל המצב הכלכלי, תודה לאל, מצבנו טוב בהחלט. יש כאן משהו שורשי לחזור לעיר שבה נולדתי וגדלתי״ אומר פרוכטמן. ״הגעתי לארץ בגלל איכות החיים. בדרום אפריקה אתה מרגיש כמו בתוך כלוב של זהב, אתה מסוגר בבית, כבר בשעה 6 בערב מפעיל את מערכת האזעקה, בלילה אתה ישן עם אקדח מתחת לכרית. פה בישראל, הילדים יכולים להסתובב חופשי ברחוב, שם אין דברים כאלה״.
עם בואו ארצה, היה ברור לאלון כי יפתח כאן עסקים חדשים. הוא בדק את השוק מכל הזוויות והכיוונים והגיע למסקנה כי קיימים פערים גדולים מאוד בין מחירי הבישום, הקוסמטיקה והטואלטיקה בין ישראל לחו״ל. הוא החליט לפתוח את הפארם סטוק בכרמיאל, חנות חדשה שהקונספט שלה פשוט – לשלם פחות על אותם המוצרים שאפשר למצוא ברשתות פארמים אחרות.
״כאן בארץ, באופן טבעי השוויתי את המחירים של מוצרי הטואלטיקה למחירים בדרום אפריקה, המחירים כאן גבוהים מאוד ביחס לשם״ הוא מסביר, ״למשל דאודורנט של אקס עולה בדרום אפריקה 10 ראנד שהם בערך כ-3 שקלים, כאן המחיר הוא 15-16 ש״ח, זאת אומר פי חמישה! אין לזה שום הצדקה בכלל. הצלחתי להביא לכאן את הדאודורנט כדי למכור בפארם סטוק ב-10 שקלים בלי מבצעים מיוחדים, זה יהיה המחיר הרגיל״.
לדברי פרוכטמן, ״פארם סטוק נועד לתת מענה לציבור הרחב שרוצה לקנות מוצרי טואלטיקה ולקוסמטיקה במחירים טובים – כי המחירים כאן בארץ פשוט מופרזים. הדרך לעשות זאת היא להביא מוצרים רבים ומותגים בייבוא מקביל – תוך הקפדה כמובן על מוצרים שעומדים בכל התקנים הדרושים. אנחנו מקפידים לבצע את הרכישות במזומן ולא באשראי כי זו הדרך להשיג את המוצרים במחיר מוזל ולגלגל את ההנחות האלה ללקוח. זה מאפשר לנו להתחרות בכל רשתות הפארמים, הסוד הוא לעבוד על אחוזי רווח הרבה יותר קטנים ביחס לרשתות אחרות״.
המטרה של פרוכטמן היא להתחיל בכרמיאל ולצמוח מכאן והלאה לרשת ארצית. בחנות החדשה בגודל 220 מ״ר שנמצאת ממש ליד המרכול של רמי לוי, אפשר למצוא מגוון רחב של מוצרים: בישום – מותגים יוקרתיים בינלאומיים כמו 212, 1 מיליון, שאנל, קלואי, וכדומה ומוצרי ביניים. אלון: ״הכוונה היא לתמחר במחירים הדומים לדיוטי פרי״; בענף הקוסמטיקה – מותגים כמו לוריאל, מיבלין, אסנס שהם מותגי פרימיום בינלאומיים לצד מותגי ביניים; טואלטיקה – מגוון רחב של שמפו, מרככים, דאודורנטים, סבוני גוף, גם כאן יהיה תמהיל של מוצרים מחו״ל ומישראל; מוצרי תינוקות – חיתולים של האגיס, מוצצים אביזרים וכדומה; בנוסף ניתן יהיה למצוא חומרי ניקוי, כלים חד פעמיים ועוד.
– מדוע לפתוח חנות כזו דווקא כאן בכרמיאל ולא במרכז הארץ או בחיפה?
אלון: ״עבורי הבחירה בכרמיאל היא אתגר, יש כאן קהל מגוון מאוד. אם זה יצליח פה, זה יצליח בכל מקום בארץ. אני מסכים שאפשר לפתוח חנות כזו במרכז הארץ או בחיפה והקריות אבל בגלל שאני בודק את האפשרות לצמוח ולהתפרס בכל רחבי הארץ, כרמיאל היא המקום הנכון לנסות את הקונספט״.
– הגעת כאן כדי להישאר?
״בוודאי. היה לי ברור שאני מגיע לכאן כדי לעשות עסקים ולהשתקע בכרמיאל. לקח לי כשנה וחצי כדי להתאקלם ולמצוא מה שאני רוצה לעשות״.
– איך אנשים בסביבתך מגיבים לרעיון?
״יש המון תגובות חמות ותומכות, אנשים מברכים על הקונספט החדש, כמובן שישנם גם כאלה שאמרו לי שאני משוגע לפתוח פה עסק ולמה אני צריך את זה… אני אדם כזה שמאוד אופטימי במהות שלו ומאוד מאמין באנרגיות חיוביות, לדעתי – מה שאתה נותן זה מה שאתה מקבל!״
